Canada Golf Sales Manager, Irrigation - The Toro Company

Position requires individual to reside in Canada & be authorized to work in Canada.

Who Are We?    

The Toro Company’s irrigation business is comprised of two distinct brands, Toro® and Irritrol®. Both brands offer a full line of solid, dependable, irrigation products including controllers, sensors, valves, spray heads and rotors to help customers care for golf courses, sports fields, public green spaces, commercial and residential properties. Unique Lighting Systems is a leading brand of professional grade lighting fixtures, low voltage transformers, LED lamps and the patented HUB system for installation. Serving both residential and commercial markets, Unique Lighting Systems offers a full line of outdoor lighting products.

The Irrigation Division has an opening for a Golf Sales Manager for the Canadian territory. In this position, you will be responsible for sales, which includes providing leadership to the territory and Distributor Partners and ultimately creating and fulfilling demand for Toro's Golf Irrigation product lines.

What Will You Do? 

In order to grow and build a successful career with The Toro Company, you will be responsible for the following responsibilities:

· Manage assigned territory to deliver fiscal year Sales Plan goals in terms of top line revenue (Gross and Net Sales of Golf Whole Goods), profitability and related category targets (e.g. NSN, Parts, Controller Repair, Sales Programs).

· Drive business through personal efforts and through coordination with Toro Distributor Partners, personnel and supporting assets.

· Work within cross functional teams within Toro including, Field Service, NSN, Commercial Equipment, Corporate Accounts, Toro Res/Com and allied vendors.

· Coordinate with Regional Sales Managers and Sales Director to execute plans to influence regional golf specifiers including key Golf Course Superintendents and rising Assistant Superintendents that results in Toro becoming their product of choice.

· Support efforts to provide information regarding Toro products to the specifier. Includes product training, relationship building, targeted relationship building events, specifier targeted literature and reference material.

· Identify and coordinate efforts on top renovation and new course projects for the territory each fiscal year.

· Develop account plans for all key projects in assigned territory, including projects outside the current fiscal year and actionstosecure the business for Toro such as Fly-Ins, Site Visits, presentations, trade show memo’s and training. Create and implement a contact call target plan.

· Travel with and develop distributor sales personnel.

· Is a resource for distributor management and field sales.

· Deliver high level presentations to superintendents, general managers, greens committees and memberships to help secure project wins.

· Communicate and partner with the Toro golf marketing and product management team. Help drive our overall marketing message and narrative to influencers/specifiers and key superintendents.

· Coordinates the distributor planning process, which includes the development of key objectives, strategies and action plans to increase Toro golf share in the respective region.

· Assess and report on the regional market, market segments, product categories, competitive strategies and customer requirements in a timely manner or as required.

· Manage our SalesForce database for the assigned territory to provide strategic and tactical direction for sales, marketing, production scheduling and in support of new product development. Provide regular distributor golf sales forecasts.

Job Dimensions:

Leads efforts to drive profitable growth, market share and customer satisfaction Maintains close relationship with key influencers/specifiers, distributor management, and strategic partners. Develops strong communication with all appropriate personnel in Toro including other sales managers and marketing personnel.

Be aware and inform management of market information in support of our new product development and competitive strategy processes.  

What Do You Need? 

To be considered for this role, an individual should meet the following minimal requirements: 

·  Successful candidate will have a minimum of both a HS Diploma and Bachelor's degree in business, sales, marketing, agronomy or related field (or Canadian equivalent)

· We require a minimum of 5 years technical sales experience. Experience in the irrigation or similar industry is highly desirable.

- Position requires fluency in spoken and written English.

· Training in irrigation, turf, agronomy or landscape design is a plus, Must have proven track record of exceptional leadership and teaming skills.

· Candidate must possess strong negotiation skill, and a demonstrated ability to influence/train customer groups and deliver dynamic presentations.

· The duties of this position will occasionally require working in outdoor and inclement weather conditions. This position requires overnight travel. Travel up to 70%. #LI-Remote

What Can We Give You?    

At The Toro Company, we are always working to make sure our employees know just how valued they are. In addition to other great benefits - The Toro company offers a competitive salary. The pay range takes into account skills, experience, education, and location. It is not common to be hired at or near the top of the range; compensation decisions are dependent on the facts and circumstances of each case. A reasonable estimate of the annual pay range is between $110,000 - $158,000 CAD. There is also eligibility for a yearly bonus and automobile allowance program. Cash compensation and bonus are one piece of our competitive total rewards package.

The Toro Company welcomes and encourages applications from candidates with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in the selection process. If you require disability-related accommodation during the recruitment process, please contact Jenna Johnson at jenna.johnson@toro.com.

French translation:

La position exige que le candidat réside au Canada et soit autorisé à travailler au Canada.

Qui sommes-nous ?

Les activités d’irrigation de The Toro Company est composée de deux marques distinctes, Toro® et Irritrol®. Les deux marques offrent une gamme complète de produits d’arrosage solides et fiables, y compris des contrôleurs, des capteurs, des vannes, des têtes de pulvérisation et des rotors pour aider les clients avec l’entretien des terrains de golf, les terrains de sport, les espaces verts publics, les propriétés commerciales et résidentielles. Unique Lighting Systems est une marque leader de luminaires professionnels, de transformateurs basse tension, de lampes LED et du système breveté HUB pour l'installation. Servant à la fois les marchés résidentiels et commerciaux, Unique Lighting Systems offre une gamme complète de produits d'éclairage extérieur.

La division Irrigation a une offre d'emploi pour un Responsable de Ventes Golf (Golf Sales Manager) pour le territoire canadien. Dans ce poste, vous serez responsable des ventes, ce qui inclut assurer le leadership du territoire et des partenaires distributeurs et, en fin de compte, la création et répondre à la demande pour les lignes de produits d’arrosage de golf de Toro.

Contenu de la fonction ?

Afin de développer et bâtir une carrière fructueuse avec The Toro Company, vous aurez les responsabilités suivantes :

• Gérer le territoire assigné pour atteindre les objectifs du plan de vente de l'année fiscale en termes de chiffre d'affaires (ventes brutes et nettes de Golf Whole Goods), de rentabilité et de cibles de catégorie connexes (par exemple, NSN parts, Controller Repair, programmes de vente).

• Développer les affaires par des efforts personnels et par la coordination avec les partenaires distributeurs de Toro, le personnel et les ressources de support.

• Travailler au sein d'équipes transversales chez Toro, y compris le service sur le terrain, NSN, l'équipement commercial, les comptes d'entreprise, Toro Res/Com et les fournisseurs alliés.

• Coordonner avec les directeurs régionaux des ventes et le Sales Director pour exécuter des plans visant à influencer les prescripteurs de golf régionaux, y compris les principaux superintendants de terrains de golf et les assistants-superintendants, afin que Toro devienne leur produit de choix.

• Soutenir les efforts pour fournir des informations sur les produits Toro aux prescripteurs. Cela inclut la formation sur les produits, la création de relations, des événements de création de relations ciblés, des documents et du matériel de référence ciblés pour les prescripteurs.

• Identifier et coordonner les efforts sur les principaux projets de rénovation et de nouveaux terrains de golf pour le territoire chaque année fiscale.

• Développer des plans de compte pour tous les projets clés dans le territoire assigné, y compris les projets en dehors de l'année fiscale en cours et assurer les actions nécessaires pour sécuriser le business pour Toro, telles que les visites sur site, les présentations, les

mémos de salons professionnels et les formations. Créer et mettre en œuvre un plan de cible de contact.

• Voyager avec et développer le personnel de vente des distributeurs.

• Être une ressource pour les distributeurs et le personnel de ventes sur le terrain.

• Faire des présentations de haut niveau aux superintendants, directeurs généraux, comités de greens et membres afin d’aider à sécuriser les projets.

• Communiquer et collaborer avec l'équipe de Marketing de Toro Golf et l’équipe de Product Management de golf de Toro. Aider à diffuser notre message marketing global et notre narrative aux influenceurs/prescripteurs et aux principaux superintendants.

• Coordonner le processus de planification des distributeurs, ce qui comprend le développement d'objectifs clés, de stratégies et de plans d'action pour augmenter la part de marché de Toro dans la région respective.

• Évaluer et rendre compte du marché régional, des segments de marché, des catégories de produits, des stratégies concurrentielles et des exigences des clients en temps opportun ou selon les besoins.

• Gérer notre base de données SalesForce pour le territoire assigné afin de fournir une direction stratégique et tactique pour les ventes, le marketing, la planification de la production et en soutien au développement de nouveaux produits. Fournir des prévisions régulières des ventes de golf des distributeurs.

Dimensions du poste :

Diriger les efforts pour stimuler la croissance rentable, la part de marché et la satisfaction des clients. Assurer une relation étroite avec les principaux influenceurs/prescripteurs, la gestion des distributeurs et les partenaires stratégiques. Développer une communication solide avec tout le personnel approprié chez Toro, y compris les autres directeurs des ventes et le personnel marketing. Être conscient et informer la direction des informations sur le marché en soutien à nos processus de développement de nouveaux produits et de stratégie concurrentielle.

Que devez-vous avoir ?

Pour être considéré pour ce rôle, un individu doit répondre aux exigences minimales suivantes :

• Le candidat retenu aura au minimum un diplôme d'études secondaires et un baccalauréat en commerce, ventes, marketing, agronomie ou domaine connexe (ou équivalent canadien).

• Nous exigeons un minimum de 5 ans d'expérience en vente technique. Une expérience dans l'industrie de l'irrigation ou une industrie similaire est fortement souhaitable.

• le poste nécessite la maîtrise de la langue anglaise

• Une formation en irrigation, en gazon/turf, en agronomie ou en conception paysagère est un plus. Le candidat doit avoir un historique prouvé de compétences exceptionnelles en leadership et en travail d'équipe.

• Le candidat doit posséder de solides compétences en négociation et une capacité démontrée à influencer/former des groupes de clients et à faire des présentations dynamiques.

• Les fonctions de ce poste nécessiteront occasionnellement de travailler à l'extérieur et dans des conditions météorologiques défavorables. Ce poste nécessite des déplacements et voyages avec nuitées. Déplacements jusque 70 % du temps. #LI-Remote

Que pouvons-nous vous offrir ?

Chez The Toro Company, nous travaillons toujours pour nous assurer que nos employés savent à quel point ils sont valorisés. En plus d'autres excellents avantages, The Toro Company offre un salaire compétitif. La fourchette de rémunération prend en compte les compétences, l'expérience, l'éducation et l'emplacement. Il n'est pas courant d'être embauché au sommet de la fourchette ; les décisions de rémunération dépendent des faits et des circonstances de chaque cas. Une estimation raisonnable de la fourchette de rémunération annuelle est comprise entre 110 000 et 158 000 CAD. Il y a également une éligibilité à un bonus annuel et à un programme d'allocation automobile. La rémunération en espèces et le bonus ne sont qu'une partie de notre package de récompenses global compétitif.

The Toro Company accueille et encourage les candidatures de candidats handicapés. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats participant au processus de sélection. Si vous avez besoin d'un certain aménagement pendant le processus de recrutement, veuillez contacter Jenna Johnson à jenna.johnson@toro.com